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商铺拆迁补偿的谈判技巧

文章来源: 拆迁补偿
发布日期:2021-09-26
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  1、前期摸底。
  知己知彼是任何谈判都必须具备的,所以,在拆迁谈判之前,最好提前了解一下拆迁期限,工期是多少?观察实际拆迁进度拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?拆迁方在同等条件下给出的最高价格是什么?如果条件允许,还可以进行信息披露,了解项目立项、规划、资金等情况。如果能在谈判前掌握拆迁方的一些违法点,对我们切入谈判,掌握谈判的主动性是很有帮助的。
  2、主动掌握细节。
  拆迁中很多钉子户都有一个办法:拖延,要么躲着不见,要么找各种理由不谈。根据我们多年的经验:合法、合理、必要的拖延才能真正主动拆迁。在拆迁过程中,我们不提倡拒绝谈判,但要掌握谈判的主动性。也就是说,什么时候谈,和谁谈,在哪里谈,要有话语权。不要低估这些细节。如果你能在这些小细节上主动,对谈判很有帮助。

商铺拆迁补偿谈判
 
  3选择合适的时间报价。
  如何选择合适的时机报价?拆迁过程中的一个大问题俗话说,会者不难,难者不会。在与一些被拆迁户打交道的过程中,我们经常会问一个问题:如果拆迁户问你要多少钱,你会怎么回答?一些被拆迁户的朋友很直观地说,那就往高里要,要多一点,总不能吃亏。我说是的,但是你有没有想过,不管要多少钱,作为拆迁方,你都会觉得很高,惊呆地说:不可能给你那么多,按照政策只有多少。这时,你报的价格可能处于尴尬的境地;而且经常上来暴露自己的理想价格。因此,如何在拆迁中选择报价时机是非常关键的一步。
  因为如何报价直接关系到你的谈判方向和策略,所以我们需要分析一下:如何报价不仅是道德上的要价,也是利益最大化的。以企业拆迁为例,我的企业被拆迁,我失去了赖以生存的工作。我首先需要什么?我认为企业必须继续存在,这需要基本的生产资料。第一个是土地,比如北京的郊区和郊区几乎没有建设用地。即便如此,现在村集体也不出租,都在等待拆迁。我想说一些被拆迁户的朋友明白我们的策略。我们要做的就是给对方一个价格,让对方觉得我们什么都没透露。这是报价技术。
  4先确定补偿原则,再谈细节。
  拆迁之初,双方对补偿价格的心理预期差距很大。有时候双方对一些原则性问题有根本的分歧,比如是按普通住宅还是商铺补偿,按集体土地还是国有土地标准补偿,按违章建筑还是合法房屋补偿。如果这些原则性问题得不到解决,谈细节,给具体报价都没有意义。从这个角度来说,我们也应该避免在拆迁初期暴露自己的心理低价。这时候可以和对方谈一些原则问题,确认一些原则问题后再进行详细的谈判,解决一些细节问题后再进行具体的报价。