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商铺征收拆迁补偿的谈判技巧有哪些

文章来源: 商铺拆迁补偿
发布日期:2021-09-11
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  1、前期摸底。
  知己知彼是任何谈判都必须具备的,所以,在拆迁谈判之前,最好先了解一下拆迁期限,施工期限是多少?观察实际拆迁进度拆迁方和自己情况相似的被拆迁户是怎么说的?同等条件下拆迁方给出的最高价格是多少?如果条件允许,也可以公开信息,了解项目的立项、规划、资金等情况。若能在谈判前掌握一些拆迁方的违法行为,则有助于我们切入谈判,掌握谈判的主动性。
  2主动掌握细节。
  拆迁中很多钉子户只有一个办法:拖,要么躲,要么找各种理由不谈。根据我们多年的经验,合法、合理、必要的要的拖延才能在拆迁中积极进行。在拆迁过程中,我们不提倡拒绝谈判,但要把握谈判的主动性。也就是说,什么时候说话,和谁说话,在哪里说话,我们有发言权。不要低估这些细节。如果你能在这些小细节上主动,对谈判很有帮助。

商铺拆迁补偿的谈判技巧
 
  3选择合适的时机报价。
  如何选择合适的时机报价?拆迁过程中是个大问题常言道会者不难,难者不会。在处理一些被拆迁户的过程中,我们经常会问一个问题:如果拆迁方问你要多少钱,你会怎么回答?一些被拆迁户的朋友就很直观地说,那就往高里要,要多一点,总不能吃亏。我说的是对的,但你考虑过没有,无论要多少钱,作为拆迁方,都会觉得高,会一脸茫然地说:不可能给你那么多,按照政策只有多少。这时候你报的价格可能会处于尴尬的境地;而且经常暴露你理想的价格。因此拆迁中如何选择报价时机是一个非常重要的步骤。
  由于如何报价直接关系到你的谈判方向和策略,所以我们要分析一下:我如何报价才能既处于道德上,又能使利益最大化。以企业拆迁为例,我的企业被拆迁,我失去了赖以生存的工作,那么我首先需要什么?一定是企业继续存在,那需要基本的生产资料。首先是土地,比如北京的郊区和郊区,几乎没有建筑用地可用。即使有,现在村集体也不向外租,等待拆迁。我想说一些被拆迁户的朋友在这里明白了我们的策略。我们要做的就是给对方一个价格,让对方觉得我们什么都没透露。
  4先确定补偿原则,再谈细节。
  拆迁初期,双方对补偿价格的心理预期差距很大。有时候双方对一些原则性问题有根本的分歧,比如是按普通住宅还是商铺补偿,按集体土地还是国有土地标准补偿,按违法建筑还是合法房屋补偿。如果这些原则性问题得不到解决,谈细节和给出具体报价都没有意义。从这个角度来说,我们也应该避免在拆迁初期暴露我们的低心理价格。这时候可以和对方谈一些原则问题,确认一些原则问题后再进行详细谈判,解决一些细节问题后再具体报价。