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拆除六项讨价还价技巧,很实用!

文章来源: 房屋拆迁律师
发布日期:2021-11-19
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  被拆迁人要想获得满意的拆迁补偿,必然会与拆迁方协商。谈判前应该准备什么?和谁谈谈。什么时候谈,都有学问和技巧。希望以下技巧对大家有所帮助。
  1、谈判前掌握拆迁信息。
  谈判前,要对拆迁政策有详细的了解,以免一谈三不知。首先要了解拆迁的法律政策。只有了解国家法律法规和政策制度,才能判断拆迁行为是否合法,得到相应的补偿。
  此外,我们还应该了解拆迁补偿标准,以便在自己人给出的报价有一个预测。这些信息可以在网上查询,特别是当地政府的官方网站,在官方网站上找到的文件更有说服力。
  2、知己知彼,做好心理预期。
  知己知彼,做好谈判准备。了解和掌握拆迁工作。具体包括拆迁期限、施工期限、拆迁进度、谈判过程、同等条件下的拆迁补偿标准。
  在了解了国家政策和相应的拆迁过程后,我们也应该对自己进行合理的评估。确定你想要什么,以及你能接受的底线。

拆迁谈判技巧
 
  3、确定负责人,提高谈判效率。
  在谈判中,要注意识别沟通对象,找到沟通负责人。并非每个拆迁方都能决定拆迁补偿,在谈判中要注意找到关键负责人。
  在实践中,一些拆迁方会安排工作人员探底。这时候就要注意谁能掌握谈判的话语权,找到准确的谈判负责人,提高谈判效率。
  4、先确定补偿原则,再谈细节。
  谈判首先要对关键原则性问题达成共识,才能进一步协商细节。在谈判中,首先要就补偿原则等关键信息进行谈判。关键信息解决后,细节问题更容易解决。
  比如先确认是按照普通住宅还是商铺补偿,按照集体土地还是国有土地的标准补偿,按照违章建筑或合法房屋补偿等关键问题达成共识,再谈细节。不分主次,在细节上纠缠不清。
  5、循序渐进,找准时机保价。
  如果拆迁方问你要多少钱,你会怎么回答?很多人会脱口而出,想要更多,不能吃亏。但是你有没有想过,不管要多少钱,作为拆迁方,你都会觉得高。
  因此,在谈判中,不要过早暴露自己的低价,稳扎稳打,循序渐进,不要急于求中,在对原则问题达成共识后,在谈判的择报价。
  6、创造良好的沟通,以理服人。
  谈判中要注意沟通技巧和说话方式。不要意气用事,用感性支配理性。以平和的技巧与对方沟通,以和取胜,以理服人。
  在谈判过程中,我们可以举证分析。例如,房产证、土地证等重要证明文件。有了这些关键文件的加持,不用大喊大叫,也能说服人。
  当然,在掌握这些专业技能的同时,如果有专业律师为您提供指导和帮助,一定会帮助您获得更符合心理预期的拆迁补偿。